Penjualan gol karir: yang “tampil” menang, yang melemahkan lalat

Pekerjaan menuntut, jalan ke atas sering penuh perangkap. Jika Anda mencari karir di penjualan asuransi, Anda harus memiliki kualitas pelanggan yang baik dan tahu apa yang Anda masuk ke kanan dari awal. Hal ini berlaku tidak hanya ke distribusi struktural yang sering dikritik. Untuk spesialis berkualifikasi dan “pemain” ini bisa membayar pada akhirnya. Dalam kasus lain, pendaratan keras terjadi. Laporan orang dalam.

Dia ingin menjual. Setelah lulus dari SMA dan menerima gelar sarjana dalam bisnis administrasi, Johanna (contoh fiktif), 23, ingin mulai menjual produk keuangan dan asuransi. Dalam ranselnya, dia punya beberapa calon pegawai magang keuangan.dan beberapa pertanyaan untuk empat majikan potensial. Dia tidak harus mengambil jalan yang tidak pasti karir dan perusahaan pilihan sendiri. Presiden BVK Michael H. Heinz, pengacara dan Anggota Dewan AfW Norman Wirth serta perantara dan penulis Klaus Hermann ada di pihakmu. Johanna sudah membuat keputusan setelah konsultasi dulu.

Dia ingin belajar penjualan di sebuah rumah yang kuat. Setidaknya karena kurangnya kualifikasi dan perubahan enam digit untuk portofolio broker yang dapat digunakan. Johanna mempertimbangkan Allianz, Debeka, DVAG atau MLP untuk pelatihannya. Kriteria seleksi Anda adalah konten pelatihan, dukungan, gaji dan kesempatan. Dengan katalog pertanyaan dan tipsters nya, dia ingin menemukan majikan penjualan terbaik. Dengan perusahaan finansial putus asa mencari konsultan, dia datang bersama permintaannya membuka pintu – terutama karena Johanna adalah antitesis rata – rata pada konsultan-50, laki-laki.

Penderitaan pilihan
Di Munich, Johanna dilahirkan oleh Akademi layanan lapangan Allianz Beratungs-undstriebs-AG karena latar belakang bisnisnya. Dia akan siap untuk dua IHK pemeriksaan untuk spesialis asuransi dan investasi keuangan serta untuk kemungkinan bekerja sendiri. Pendekatan yang lebih langsung akan dimulai sebagai manajer akun yang dipekerjakan di sebuah agensi Allianz. Di sana ia dapat “belajar dari awal” dan selalu memiliki perwakilan penjualan di sisinya sebagai orang kontak. Jika Johanna Tidak yakin dengan jalannya, dia bisa berpartisipasi dalam program pelatihan manajemen penjualan 24 bulan sebagai lulusan Universitas. Pada akhirnya, dia punya pilihan pengusaha, manajer, spesialis atau pelatih.

DVAG juga menawarkan tersebut IHK pelatihan program, termasuk “banyak kualifikasi tambahan”. Atau, sarjana di Universitas Ilmu Terapan Ekonomi tersedia. Konsepnya termasuk, antara hal-hal lainnya, departemen-departemen seperti manajemen, pekerjaan-diri dan organisasi bisnis dan dapat diperluas oleh program gelar master.

Konsultan dan pialang saham MLP bergantung pada Universitas” pemilik pasar ” pendidikan MLP. Johanna menerima pendidikan selama 24 bulan sebagai konsultan keuangan senior MLP saat bekerja di sana. Selain itu, ia dapat memilih antara unit pendidikan lainnya dan dengan demikian mengatur prioritas profesional sendiri. Pada insurer Debeka dari Koblenz, Johanna sudah membuka jalan sebagai karyawan di layanan lapangan. Dalam setahun, dia akan berkualifikasi sebagai spesialis asuransi IHK. Alternatifnya, dia bisa menyelesaikan magang tiga tahun sebagai asuransi dan pegawai keuangan atau program studi ganda. Pelatihan lembaga keuangan didasarkan pada campuran konten dan praktek, seperti ide-ide Johanna berhubungan dengan.

Apakah ada kurangnya pelatihan dalam penjualan struktural?
Tapi pihak ketiga berbisik padanya bahwa kualitas pelatihan itu buruk, terutama dalam kasus struktural penjualan. Pendidikan dangkal dengan fokus penjualan yang kuat dan tekanan tinggi untuk berhasil dari awal akan menyebabkan pergantian yang tinggi. Johanna Tidak yakin Dan Tidak yakin beralih ke tipsters nya. “Hari ini, hampir setiap perusahaan memiliki pelatihan sendiri dan pusat pendidikan lebih lanjut serta pelatihan kelas pertama,” Heinz meyakinkan.

Lebih baik daripada persyaratan kewirausahaan yang penting. Penyadapan juga yakin: “perusahaan-perusahaan yang melakukan pekerjaan yang baik dengan pelatihan dan biasanya bekerja dengan kualitas tinggi dan dengan perangkat lunak top.”Namun, pengajaran tidak hanya sangat baik, tetapi juga “sangat menuntut”, menjelaskan MLP atas nama. Selain pelatihan profesional, aspek-aspek seperti memperluas basis pelanggan, menguasai diri sendiri dan belajar teknik penjualan harus dikuasai. Kompleksitas dapat menyebabkan masalah, yang mengapa perusahaan memberikan Johanna dengan orang terpercaya yang langsung terhubung ke pendidikannya.

Di MLP dan DVAG, pelatih pribadi (Keuangan), tim universitas atau, dalam kasus MLP, seorang karyawan di kantor kepala. Di DVAG, dia juga memiliki jaringan perempuan sendiri tersedia untuk pertukaran. Tergantung pada jalan yang dipilih, Allianz dan Debeka menawarkan berpengalaman dan perwakilan terlatih, rekan peserta pelatihan atau manajer merekrut personil. Selain itu, semua anggota dewan telah memilih wakil karyawan. Akibatnya, dukungan muda staf penjualan dan magang oleh para ahli dan manajer selalu dijamin, menjelaskan Allianz atas nama.

Hal ini tampaknya bekerja, tingkat turnover di Munich sangat rendah, dengan MLP itu pada maksimum sekitar 10 persen. Johanna yakin; dengan dukungan ini, dia akan memperoleh keahlian dan “kemampuan penilaian produk”, yang tidak hanya Debeka menganggap penting. Selain pendidikan, prospek untuk bimbang usahanya di tahun-tahun mendatang juga penting baginya. Perusahaan-perusahaan yang dinamai dengan angka penghasilan yang tepat; tetapi mereka memberikan perlindungan mereka banyak dalam periode awal yang sulit.

MLP menawarkan Profesional Muda sebuah “jelas definisi fokus target “dalam Konjungsi dengan” model remunerasi menarik “dan” Excellent ” menghasilkan kesempatan. Wieslocher menawarkan konsultan baru “lanjut pendidikan premium” hingga 24.000 euro di tahun pertama dan setengahnya di tahun kedua. Allianz menawarkan “dua bagian Pembayaran” terdiri dari “tetap dan berbagi variabel”, sehingga Johanna juga dijamin dalam fase penjualan yang kurang baik. Ini pada dasarnya adalah model dari Debeka, yang tidak menyediakan komisi tertinggi dibandingkan pasar, tetapi menawarkan perjanjian upah kolektif dalam hubungan karyawan termasuk “ekstensif sosial tunjangan”. DVAG tampaknya hampir malu ketika datang ke pertanyaan pembayaran dan hanya menulis bahwa “kinerja adalah layak”. Dengan tindakannya, Johanna memutuskan dirinya Tentang Kebaikan dan kemajuan.

Penasehat aset DVAG menerima 82.000 Euro
Begitu banyak kesopanan tidak diperlukan sama sekali. Menurut portal karir Kununu, dimana mantan pegawai menilai perusahaan dan menunjukkan gaji, konsultan Kekayaan DVAG mendapatkan nilai tertinggi dengan 82.000 euro per tahun. Pendapatannya jauh lebih tinggi dari konsultan MLP dengan sekitar 65,300 Euro. Di sisi lain, gaji Rata-rata dari 46.100 Euro untuk perwakilan penjualan Debeka memiliki efek yang hampir sederhana. Tempat terakhir diambil oleh Allianz distributor dengan 42.500. Bersama-sama, menurut Kununu, perwakilan penjualan dari Big four menghasilkan rata-rata pendapatan kotor dari sekitar 59.000 euro per tahun. Sepertiga dari penasihat keuangan lokal memiliki pendapatan kotor tahunan kurang dari 50.000 euro. Johanna ingin mendapatkan gaji yang cukup signifikan lebih dari gaji Rata-rata Jerman-tidak cukup 4.000 euro. Dia tahu bahwa angka-angka portal karir sebagian besar kebenaran. Penjual atas pulang dengan jumlah enam atau tujuh angka pada akhir tahun. Di bagian atas, ini juga dapat “sekali lebih tinggi” dan dengan demikian di tingkat papan, sebagai insider berbisik kepadanya. Agar ini terjadi, kau butuh posisi awal yang bagus.

“Keberhasilan suatu perantara tidak signifikan didasarkan pada persediaan yang diberikan kepadanya,” Hermann memperingatkan pendatang baru. Selain itu, ada citra perusahaan dan hubungan publik, yang ditangani berbeda. DVAG dan Alianz bergantung pada visibility luas, sering berhubungan dengan selebritis seperti Jurgen Klopp atau Usain Bolt. Debeka, di sisi lain, sebagian besar kembali dari iklan dan mengandalkan rekomendasi dan tipsters. MLP terletak di sekitar di tengah-tengah spektrum dan sangat aktif dalam daerah target dari akademisi dan universitas, tidak selalu tanpa kritik.

Semua dalam semua, gambar dan penampilan rumah-rumah keuangan adalah “kriteria penting” untuk penjualan dan keuntungan untuk wakil eksklusif,” kata Heinz. Namun, itu bukan jaminan keberhasilan, karena “pelanggan hari ini membandingkan lebih dan lebih baik”. Ini tidak dibatasi dari keberhasilan empat besar, telah ada peningkatan jumlah dan perantara selama bertahun-tahun.

Tinggalkan Balasan

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan. Ruas yang wajib ditandai *